Ticaret de Bir Aşktır

Bir iş kurmak ile birine âşık olmak arasında sandığımızdan çok daha fazla benzerlik vardır.

İkisi de büyük bir heyecanla başlar. İlk günlerde kusurlar görünmez, hayaller gerçeklerden daha büyüktür. İnsan geleceği planlar, umut eder ve “Bu iş olacak.” der.

Ancak ne aşk, ne de ticaret sadece heyecanla yürümez.

Ben ticareti her zaman bir ilişkiye benzetirim.

İlk altı ay, tam anlamıyla bir flört dönemidir.

Bu dönemde birbirinizi tanırsınız. İşinizi tanırsınız, müşterinizi tanırsınız, sektörünüzü tanırsınız. Kazanç kadar kaybı da görür, güçlü ve zayıf yönlerinizi keşfedersiniz.

İşte bu yüzden yeni bir işletme açacak herkese aynı tavsiyeyi veriyorum:

İlk altı ayın tüm giderlerini daha en başından cebinizde hazır bulundurun.

Dükkan kirası, personel maaşları, faturalar, vergiler, stok maliyetleri, beklenmeyen harcamalar…

Bunların tamamını hesaplamadan yola çıkmayın.

İşinizi krediyle kurabilirsiniz; bunda bir sakınca yok. Ancak o kredinin ödeme planını da ilk altı ay boyunca karşılayabilecek güce sahip olmalısınız.

Çünkü ilk altı ay, işletmenin size gerçekten umut verip vermediğini gösteren en kritik dönemdir.

İlişkilerde de böyledir.

İlk zamanlar herkes en güzel hâlini gösterir. Asıl karakter zaman geçtikçe ortaya çıkar.

İşletmeler de aynıdır.

Altı ayın sonunda artık tablo netleşmeye başlar.

Geliriniz nedir?

Gideriniz nedir?

Müşteri sizi benimsedi mi?

Bu iş gerçekten yaşayacak mı?

İşte tam bu noktada, ilişkilerde ailelerin tanıştığı dönem başlar.

Artık çevrenize güvenle “Ben bu işi yapıyorum.” diyebilirsiniz.

Çünkü işiniz artık sadece bir hayal değildir; rakamlarla konuşan gerçek bir işletmeye dönüşmeye başlamıştır.

Sonraki altı ay ise benim gözümde nişan dönemidir.

Artık birbirinize güven oluşmuştur.

İşletmeye yatırım yapmaya başlarsınız.

Eksik ekipmanlar tamamlanır.

Personel sayısı artırılır.

Hizmet kalitesi yükseltilir.

Marka büyümeye başlar.

Çünkü artık ilişkinin geleceğine inanıyorsunuz.

Bir yılın sonunda ise sıra evliliğe gelir.

Artık bu işletme sadece bir deneme değildir.

Hayatınızın bir parçasıdır.

Onunla birlikte büyür, onunla birlikte risk alır, onunla birlikte geleceği planlarsınız.

Elbette her ilişki evlilikle sonuçlanmadığı gibi, her ticaret de başarıyla sonuçlanmaz.

Bazen yollar ayrılır.

Bazen yeniden başlamak gerekir.

Ama sağlam temeller üzerine kurulan her ilişki gibi, doğru planlanan her işletmenin de uzun ömürlü olma ihtimali çok daha yüksektir.

Çünkü ticarette en büyük sermaye para değildir.

En büyük sermaye, sabırdır.

Doğru planlamadır.

Ve zamana karşı gösterilen sadakattir.

Belki de bu yüzden başarılı işletmeler ile mutlu evliliklerin ortak bir sırrı vardır:

Hiçbiri aceleyle kurulmaz.